为什么远程管理服务中的交易活动不温不火?

作者:公良教胀

一段时间以来,远程基础设施管理外包(RIMO)资产从收购角度来看一直是“本季的味道”,但我们看到这方面的交易很少么?本文旨在了解并回答这个问题.RIMO是一项快速发展的服务产品,可与海外ADM和BPO机会的可寻址市场规模相媲美。根据您的要求,RIMO的总可寻址市场价值从800亿美元到120美元不等。今天,对于传统的大型全球外包商而言,基础设施外包收入中不到5%来自海外地区返回北美或西欧的服务。目前基于海外的RIMO市场估计约为6美元 - 70亿美元,占总机会的一小部分NASSCOM最近发布了一份报告,宣称高达四分之三的基础设施管理职位可能会被搁置,到2013年创造260亿至280亿美元的收入机会,其中印度公司可以捕获大约一半的RIMO从离岸目的地的交付正在实现显着的增长a)技术的演变和b)购买者行为的变化,优先考虑利用离岸成本结构来降低基础设施成本,这是由于今天进入市场的建议中的高度离岸要素所表明的n RIM将推动供应商采用不同的增长战略以迅速获得市场份额a)埃森哲和IBM等全球IT服务提供商可专注于提升其离岸交付能力,以及b)印度的大型和中型公司,如Wipro,HCL,Infosys等将利用并购来建立能力并获得客户群n推动其中一些选择/战略的潜在因素将是埃森哲,IBM和HP / EDS等全球IT服务提供商在应用程序维护和开发方面吸取了艰难的教训他们不太可能在基础设施管理中重复同样的错误他们正在快速建立重要的离岸能力以支持cli另一方面,纯粹的印度玩家希望获得现场存在以建立端到端的交付能力,并且客户能够在短时间内填补空白,无论是公司类别,更是如此印度参与者选择探索无机路线虽然需求量很大,但RIMO(包括IMS)行业的交易活动在过去18个月中相当有限。除了Wipro等少数交易 - Infocrossing,HCL收购了数据中心美国,Allied Digital Services收购En Pointe Global Services我们还没有看到很多交易n考虑到大多数印度公司已经积极宣布收购RIM能力的意图,实际交易数量远低于预期/预期这里是我们的总结缺乏交易的主要原因 - 假设1 - “文化”障碍n大多数离岸公司对资本投资表现出过敏他们的投资是人力资本 - 招聘,培训等但你不能有效地竞争基础设施服务与硬件和网络中心供应商竞争,他们在文化上习惯于将大型资本支出用作他们DNA的一部分n印度RIMO方法与传统方法截然不同基础设施外包方法他们专注于资产轻量级交易,他们不会轻易地从客户那里接管基础设施本身等资产他们热衷于复制经过试验和测试的ADM模型,用于基础设施外包(IO)/ RIMO运营理想的目标是一家提供现场远程管理服务的公司,具有较高的可脱离性因素n现实情况是,RIM作为交付模式仍在不断发展前5-7名企业占据了大部分市场的主导地位,平衡供应商基础分散且处于不同的状态他们的交付模式的演变阶段,即从传统的IO转变为(现场)远程管理)到(离岸)RIM h意味着能力不那么复杂(阅读资产淡化),并且可脱离性的程度可能低于印度公司所希望的假设2 - “大仍然更好”n交易偏好之一是收购一家公司财富1000强客户群 现实情况是,大多数大公司都有自营机构,或者更愿意外包给大型全球公司。市场上较大的公司拥有巨额收入,而且还有10亿美元以上的收购。票价大小可能超出印度的规模范围公司中小型基础设施管理供应商,属于印度IT供应商的收购范围,倾向于为中小企业客户群提供服务,这些客户群有其自身的复杂性我认为这将对离岸公司做出根本的反思和投资策略IT基础设施服务/ RIMO市场的巨大优势印度公司将不得不适应市场需求并建立强大的在岸交付能力对资本投资的过敏应该得到治理轻资产交易是有限的,很难找到印度公司也可以专注于一口大小的收购他们应该寻求做多个和小的战略投资然后g在过去的18-24个月里,IMS / RIMO公司的市场估值已经缓慢下降,从而使它们成为相当具有吸引力的目标大型全球参与者最近在这一领域的一些交易也以7倍的收入结束了n总结,如果印度公司想要抓住这个机会,市场潜力巨大,无机路径是重要的他们需要改变方法 - 传统模式可能无法运作该行业的整合迫在眉睫,人们应该期待未来12年的重大交易活动-24个月(Ashish Taneja和Shivani Nagpaul是BMR Advisors的一部分,....