SEO的成本是多少? 3类比帮助您确定其价值

作者:竹爨

<p>“为什么你不能给我一个直接的回答</p><p>”约翰娜的声音表现出一丝刺激“我要问的是你收取多少SEO服务!”我笑了笑这是熟悉的地形作为一名SEO顾问,几乎每一个客户问我一个类似的问题我的答案总是一样的“这取决于很多事情因为SEO不是一个交钥匙的解决方案,你插上玩”“等你是专家 - 你不能告诉我你是什么“我会收费吗</p><p>!”当我解释为什么以及什么时候SEO很重要,以及为SEO咨询确定价格的动态过程从广义上讲,这就是我所分享的内容 - 我用3个类比来让它更容易理解 - 买车,冰山还是大坝!每个客户都喜欢省钱,同时从搜索引擎优化中获得很好的结果但是通过总是希望在SEO上省钱,你会关注更智能地分配你的营销预算跨越各种策略的更重要的问题,其中,SEO是通常最具成本效益的搜索引擎优化并不简单或容易谷歌本身根据超过200个排名标准对网站进行评级 - 并且不断调整算法,一年高达600次因此,如果'专家'看一眼您的网站,引用你为搜索引擎优化的“完全价格”,为山丘奔跑(或至少行使极端谨慎)当然,他们可能会修复一些明显的弱点,或者帮助你选择低悬的水果 - 但深度和持久的搜索引擎优化是关于更多比那简单的'黄金','银'和'青铜'套餐不适用于搜索引擎优化SEO不是你安装或插入你的网站它不是'一次性'操作良好的搜索引擎优化是一个过程研究和计划是cr it it的组成部分这就是为什么没有SEO顾问可以做出现有的估计,或为他们的服务设置“每个站点的价格”一切都取决于你的目标和目标,你的业务性质,你的观众,以及更多有充分的理由为什么,作为一个客户,你不应该只关注成本最好专注于你的业务的关键绩效指标(KPI),如每次获得的成本,每次销售利润,转换率和其他廉价的SEO服务可能为你节省一点现金,但你不会从中获得很多收益事实上,你更有可能“把自己拯救到穷人家里!”所以先问问自己这些关键问题:然后,取决于类型的客户,我介绍了三个类比中的一个(或全部)约翰娜一直点头,专注地倾听我所说的一切...但她仍然不相信“嗯,那很好,”她继续说道“但我仍然想要了解让我的网站变得优化的成本搜索引擎的搜索引擎费用是多少</p><p>“我问她,”购买汽车要花多少钱</p><p>“约翰娜有点困惑”为什么,这取决于“”完全“我说”你要支付的价格对于汽车而言,将取决于品牌和型号,它的尺寸和目的,你将驾驶它,与谁一起为你的家庭一个坚固的旅行车将定价不同于你想要炫耀的跑车!“SEO服务的价格也取决于你想要的价格最好的SEO策略从评估你的潜在客户的需求和问题开始然后将SEO作为吸引力,只吸引最广泛的在线网络冲浪者的相关线索设置你的网站有效地完成这项工作并不容易建立针对受众细分的激光聚焦着陆页可以吸引大量相关流量,可以很好地转化为客户但是这样做需要时间和资源便宜SEO就像逢低买进你可能会节省一些钱但是你也不会赚很多我练习搜索引擎优化的方式不是合格的猜测,危及客户的业务研究和分析首先,往往是与客户面对面会议收集所有相关信息没有什么关于这种搜索引擎优化的“交钥匙”或“标准”你不能买它,安装它,然后坐下它是动态的,不断发展的排名信号是不断变化的,并受到各种外部因素的影响,而不仅仅是现场搜索引擎优化也不是关于“修复”东西查看搜索引擎优化作为减少销售或流量的快速解决方案是一个很大的错误你最终只会把钱留在桌子上(很多它!)良好的搜索引擎优化必须提供一个巨大的投资回报率这不仅仅是为了获得更高的排名和更多的流量,点击次数和页面浏览量这是关于将这些访问者转换为付费客户 在着陆页对转换率产生重大影响之前会发生什么事情高质量的SEO咨询将帮助您:获取所有这些SEO元素需要花费大量时间知道从哪里开始获得最好,最快的结果将需要大量的研究但是投资是值得的,因为它会为你带来高回报这就是为什么搜索引擎优化永远不应被视为成本的原因这是一项投资很长一段时间的回报据说90%的冰山一团都在水下,隐藏着从视图搜索引擎优化是一样的虽然你可能只看到谷歌吸引力的顶级排名作为你的搜索引擎优化的影响,有一百个看不见的元素在发挥,所有工作在一致,以提供智能优化的集体影响像冰山,搜索引擎优化有一些严重的风险,以平衡它创造的巨大机会船,船,巡洋舰,甚至海洋划线员搁浅在海底隐藏的岩石上无数的企业为错误的付出了巨大的代价执行搜索引擎优化活动主要是,这些活动由业余爱好者组成企业主错误地认为任何互联网顾问都能够“足够好”搜索引擎优化,并将其交给网页设计师或开发人员只是因为他们已经在那里编码或设计你的网站并不是推动搜索引擎优化对网络设计师或程序员的理由这就像说你只是让你的管道工做接线,因为他已经在墙上工作了!网站开发人员擅长开发搜索引擎优化专家最擅长搜索引擎优化有时,通过纯粹的好运(甚至是意外),你可能拥有一个伟大的业务与顶级搜索排名和稳定的流量进来,这是“足够好” - 但与搜索引擎优化,它可以变得更多只有一个专家可以提供很好的结果搜索引擎优化是众所周知的最具成本效益的营销形式之一因此,搜索引擎优化应该有更大的预算,即使在网络分析数据证明超越怀疑搜索引擎优化是推动更多流量的绝对赢家,许多公司很少关注它在今天的竞争激烈的在线舞台上,搜索引擎优化不能再被降级到二手工作的状态这不是一个微不足道的任务交给一个知道如何“修复它”的朋友或远房表亲不应该推迟,直到网站准备发布搜索引擎优化应该是第一件要关注的事情并且有一个原因不是每个人都会到达你的网站thr主页搜索引擎不会询问您希望在其目录中列出哪些目标网页对关键业务关键字的通用搜索会在您的网站中引入不同的入口点许多访问者将通过这些后门进入这些后门了解他们为何落在如果您要吸引他们的注意力,保持他们的兴趣并获得他们的信任,您的网站,他们期望找到的内容以及他们寻求您的解决方案的动机或驱动力是关键信息您将如何优化您的大型网站上的每个页面</p><p>提前计划它要容易得多这是我坚持用SEO客户的事情毕竟,如果你的网站(或其任何部分)对你来说不够重要,为什么它甚至存在于第一位</p><p>横跨大河的水坝存储水想想谷歌这样的搜索引擎作为存储目标访问者的大型水坝,以及你在SERP(搜索引擎结果页面)上的列表,就像大坝中的洞一样,它们就足够了,你将被淹死在大量的交通!这是开始优化您的网站的一个很好的理由 - 而不是采取小步骤,但进行大规模的改革无论您参与什么样的利基,都有'常青'搜索短语,可能会大量推动多年的流量到您的网站这个流量是免费的!它将继续在您的持续或建议的营销预算中没有任何影响但是优化您网站上的一个页面只会提供一个额外的流量流如果您打开防洪门怎么办</p><p>关键字研究将揭示许多搜索是在与业务相关且高度相关的“非品牌”通用关键字上进行的</p><p>这些关键词是由从未听说过您的人使用,但专注于他们的需求和问题,积极寻找解决方案“大坝”背后的“水”,你可以通过搜索引擎优化 或者,如果你不喜欢在大坝上打洞的想法,可以把你的关键词研究想象成一个皮纳塔,装满糖果的装饰纸盒容器,你可以打开它来获得治疗SEO是糖果之王!说到糖果,一个没有战略性计划设计的网站只不过是眼睛糖果</p><p>如果一切都看起来不错,没有提供任何价值,那么就像玩小孩的捣蛋 - 但为自己保留所有的糖果! SEO之外的元素很重要您应该使用SEO作为转换和吸引访问者的方式了解关键词背后的意图,引导访问者访问您网站上的单个页面对您的Web设计师有价值但不要让您的设计师开始概述在您完成SEO策略并完成关键字分析之前,您的网站或程序员开始对您的网页进行编码这是您可以建立未来成功的平台您可以获得其他一切正确您的入站营销策略可能涵盖所有基础 - 重搜索引擎优化,社交搜索,本地搜索引擎优化,移动优化 - 并且可能与您的离线和数字营销的其他部分很好地集成但是,如果没有勤奋的关键词研究,那么你只需要在流沙上建立一个超级结构,这只是不聪明或有效2012年或2013年,我猜测搜索和社交媒体将融合研究通用长尾关键词并将它们与本地术语合并城市,地名等等将变得重要移动搜索的增长以及搜索引擎用户普遍的意识和体验将推动这一趋势当您了解精明搜索者所寻求的内容时,请确定他们使用的确切关键字和组合,并将它们映射到您网站上的各个页面,它将使1%和20%的转化率之间存在差异您是否认为将单个页面的收入提高20%或更多可能是一个好主意</p><p>当然,是的!您认为为每个页面执行此操作是否快速而简单</p><p>绝对不!一个拥有数千种待售产品的广泛电子商务网站将为潜在买家提供完全(或至少稍微)不同的品味和需求为每个人优化您的网站非常重要您网站上的文字,视觉外观,产品和您向他们提供的服务 - 所有这些都需要符合您的访客所拥有的“理想解决方案”的概念如果您根据个人的独特需求为他们的生活增加价值,您将促进销售绝对不是信息技术专家该项目应由您的营销部门拥有几年前在SEM的本地会议上,我听到了“业务预防部门”一词应用于IT部门!几秒钟之后,每个人都大笑起来,在休息期间和其他演讲中,人们谈论这句话对我来说特别有吸引力,因为我的许多客户开始认为SEO是一种纯粹的技术挑战</p><p>错误!搜索引擎优化是关于成为一名侦探,猎人,探险家你正在寻找隐藏在你的潜在客户和客户心理中的机会这是一种对IT经理,服务器管理员,程序员,网页设计师或其他技术人员来说完全陌生的心态如果你想把食物放在桌子上,雇一个猎人!同时,明智的是要记住SEO是一个团队游戏我的一个客户运行一个大型网站,在Google中索引超过1000万个页面优化它们中的每一个单独根本不可行它太昂贵了时间和金钱手动调整每一页都不实用,即使它是理想的解决方案因此,SEO策略至关重要隐藏的最高利润在哪里</p><p>我们应该在哪里专注于实现长期战略性设定的业务目标</p><p>这些问题的答案很重要自动化很重要所以优化网站结构和编码在这样一个大型网站上工作的综合计划是强制性的</p><p>拥有专业的程序员和优秀的服务器管理员作为团队的一部分是有帮助的每天的页面浏览量,只是聘请一位优秀的搜索引擎优化策略师也无济于事</p><p>请记住,您的网站可能是您公司中最好的推销员但是您​​将他锁在衣柜里!马上释放他 知道搜索引擎优化是最具成本效益的营销形式之一,令人惊讶的是,更多的公司不会对此进行大量投资是因为它“看起来好得令人难以置信”</p><p>也许,因为我的许多客户似乎都在这么认为,向他们解释这是真的,也可能是一个相当大的挑战问题的一部分是SEO专家使用的技术语言,行话和术语来概述他们的工艺的好处普通企业主如果你一直在密切关注,你会注意到我还没有回答约翰娜的初步问题......搜索引擎优化的成本是多少</p><p>我会坚持相同的反应这取决于你愿意跳多高</p><p>你跑多快了</p><p>如果我要估计你需要多少能源和资源,我需要知道这一点定价SEO同样困难它很复杂有许多丰富的机会几个外部因素和排名信号进一步扭曲了这种情况然后,有一种自然的怀疑态度一个客户要克服SEO是不是太好了</p><p>搜索引擎优化顾问是否会欺骗石油销售人员并欺骗你</p><p>是的,那里有骗子和骗子,你应该睁大眼睛,双脚坚定地站在地上但是任何仍然没有认真对待SEO的网络营销经理或企业主应该考虑下台因为,让我们面对它......最危险的人就是你自己!特别是如果你是一个节俭的便士pincher寻找便宜的结果记住,在搜索引擎优化与生活,你收获你播种!在建筑行业,曾经有人用铁锹挖掘发明和使用“挖掘机器”的公司使得结果更快,更容易,成本更低有效的SEO就像它可以更快地带给你更好的结果更低的成本这就是为什么你甚至不应该考虑让其他人处理你的SEO任务的原因是什么绳索成本</p><p>询问搜索引擎优化将花费多少就像询问绳索成本多少它将取决于您需要多少米,绳子的质量,您打算使用它的时间,或者您希望它持续多久您可以购买最便宜的你发现的绳子,但它会不够好</p><p>聘请SEO顾问是类似的就像绳子有每米价格,SEO也有一个价格 - 也许每小时的费率你需要支付多少小时取决于我们之前讨论的所有这些因素你支付的是不是你的成本是多少这取决于你获得的投资回报如果一个SEO顾问提供的销售额和利润是你支付的5倍,10倍或25倍,它不会花费你任何东西!这就是我如何回答约翰娜的问题 - 这是同样的问题,许多客户问他们的搜索引擎优化顾问我确信你在尝试向不能看到它的客户解释你所做的事情的价值时遇到了一些令人沮丧的挑战</p><p>与正在进行的十几个其他营销和设计任务有什么不同或当你在整个网站建立和运行后被称为SEO专家来解决问题时想到任何有趣的故事</p><p>继续并在评论中分享当您被问及为SEO服务定价时,您会怎么做</p><p>您有使用过的个人经历或喜欢的类比吗</p><p>当你被要求提前给出“固定价格报价”时会发生什么</p><p>告诉我们您如何克服价格异议作为客户,您通过SEO咨询寻找什么</p><p>您希望您的SEO顾问更好地解释或坚持哪些部分</p><p>请让我们知道,本文中表达的意见是客座作者的意见,....