我如何使用否定关键字列表节省了100万美元

作者:戎玮

<p>在寻求提高成本效益的机会时,最受推荐的检查点之一是付费搜索界面中的搜索字词报告发现超出其CPL阈值的关键字消费会带来喜悦的结果(“太棒了!要排除的另一个关键字! “)和痛苦(”这个搜索词如何花费那么多</p><p>“)随着你被排除的术语积累,它们不可避免地会成长为一个庞大的列表,不断出现任何错误的机会你是否曾经排除了一个术语,一瞥,可能需要考虑完全匹配否定但可能不是广泛的匹配否定</p><p>凭借超过1,000个排除条款的列表,这种类型的质量检查可以是一个巨大的时间承诺和长期承诺幸运的是,PPC神已经发布了负面关键字列表,我们排除了便利性现在您可以轻松创建更小,更易于管理负面分组并将它们平等地应用于任何值得推广的广告系列但使用否定关键字列表真的可以改善任何内容吗</p><p>为了回答这个问题,我将其分解为三个子问题供以考虑:是经过多年的搜索查询挖掘和随意添加看起来可疑或明显违法的关键词,列表变得有些难以管理更糟糕了,我开始忘记我添加的内容或为什么我添加了它然后出现了负面的关键字列表,我的神经质小脑再次开心我开始研究我的负面因素并将它们分类为对我的客户有意义的类别尽管有一些常规术语列表这将适用于我们大多数人,有许多,甚至更多的具体到每个业务虽然互联网水域深入列出“你的PPC帐户应排除的100个术语”或“排除关键字的初学者列表, “我发现用例子来说明要比告诉你哪些有效,哪些有用更有益”负面关键词列表的一些样本类别:就业(一组常见的排除) s为大多数帐户)与您自己的行业相关的术语示例:商业贷款产品名称(交叉污染)示例:鞋子零售商当前事件示例:热情好客品牌术语(仅适用于非品牌活动)示例:芝士蛋糕工厂上部漏斗术语示例:旅游行业转换用户示例:在线零售商这些列表并不是为了让您完全适合您,而是强迫您查看“一个列表以统治所有”的心态并专门化您的类别但是还有另一个逻辑问题:否虽然共享库界面使得创建和实现否定关键字列表变得简单明了,但有一个主要问题:Google的搜索字词报告中未显示否定关键字以下示例是一个引起了一些兴趣的搜索查询:您可以做什么在界面中看到,术语“犬”已被排除并添加到否定关键词列表但是,当我们反映o时在搜索字词报告中,似乎该术语仍然可以很快地产生流量如果您没有准备就会产生一些混乱这种情况会导致负面关键字列表的次要下降是无法在AdWords编辑器中查看它们有多少我去过验证添加否定词并且在编辑中没有出现时惊慌失措的时候了</p><p>太多想要承认但是,因为我已经习惯使用否定列表,所以它是一个快速的跳跃并跳进共享库来搜索所述负面但是适应这种布局肯定需要花费一些时间比什么都重要,我们都有这个问题:也许一个客户能够非常详细地使用Google和Bing中的否定关键字列表该网站经常受到流行文化,名人新闻和新行业趋势的影响没有负面列表,我们几乎在我们的列表中缺乏组织的圈子中运行我们使用(并继续使用)一些广泛匹配修改的关键字,这些关键字经常带来很好的线索,但也非常无关紧要的点击,这取决于搜索词的细节所以我们实现了一些非常不同的清单:随着更多“流行文化”术语的出现,我们只需将它们添加到最有效的匹配类型的相应列表中,这样就节省了我们团队的时间和精力</p><p>让我们专注于基于正确流量的正确优化 此过程对我们的效果产生了巨大的改善因为我们更有效地向最相关的用户展示了正确的广告,我们的帐户中的关键字的点击率提高了132%虽然我们看到转化率降低了8%,每个铅的平均成本降低了一半特别是,每个铅的成本暴跌了53%,这意味着每个铅的平均成本是之前平均水平的47%</p><p>这不仅使我们能够节省超过1000万美元的高价销售线索,而且我们也能够使用以前由这些效率低下的搜索查询所采用的预算,并将其投入到效果最好的广告系列和关键字中实施否定关键字列表并未改变我们使用的否定关键字的类型,但确实改变了我们管理列表的方式,我们如何处理负面关键字挖掘以及适用于我们行业的方法通过利用这一点,我们能够将我们真正的注意力集中在整个帐户和最终tely提高整体绩效本文中表达的观点是客座作者的观点,....